年收入过亿的美食网站是怎么运营、经营用户的?
2020.01.10 10:15:28255人已看

我们常说“民以食为天”,那么如何利用互联网挖掘与“食”相关的巨大商机呢?好的内容怎样与商业结合起来?


Food52是一个专注于美食的社交网站,由纽约时报美食专栏编辑阿曼达和梅林尔在 2009 年联合创立。他们的梦想是把Food52打造成一个“一站式”的体验服务平台。


所谓“一站式”,就是能够让用户在这个平台上探索菜谱,观看烹饪视频,参与社区交流,分享自己的创意,以及买到烹饪所需的一切物品。其核心打法与其他垂直领域的互联网品牌很类似,聚焦在“铁人三项”业务中:


  1. 服务(包括菜谱及烹饪技巧)

  2. 零售(在线商店销售各类食材和厨具)

  3. 社群(用户交流社区)


       Food52的增长规模十分迅猛,营收以每年553%的速度,从2013年的242万美元增长至2016年的1,560万美元(超过1亿人民币),在2017年纽约最快增长公司榜上排名35。

       他们的营收中,70%以上来源于在线商店的产品销售收入,包括各类厨具和食材等。现在该公司有超过60位员工,每月覆盖的活跃用户数超过1,300万人,线上销售的产品品类超过2,000个。

       Food52作为典型的内容输出+商品变现的商业模式,注定了用户对品牌的活跃与信任是保持基业长青的根本。因此,尽管是一个漂亮的美食网站,但对用户的经营一直是Food52的核心工作。


一、内容输出

网站建站初期,阿曼达和梅林尔在网站上发布了两人精心录制的烹饪视频,并根据用户的反馈对视频进行修改和补充。这样的编辑方式不仅为Food52的菜谱内容提供了质量保证,也为阿曼达和梅林尔积累了更多的忠实粉丝。 


为了鼓励用户分享自己的独家菜谱,阿曼达和梅林尔每隔一周就会发布不同主题的菜谱竞赛活动,并由用户自己来评选心中的最佳菜谱。比如一个用户在主题为“夏天最好的鸡尾酒”竞赛中获得第一名,那么他将连续一年获得由Food52提供的水果榴莲。


另外,他们还在食谱领域找到了一个被其他网站忽略的关键点,就是与用户的互动问答。因此,他们在Food52社区里专门设立了问答区,用户可以在这里互相咨询和解答与烹饪相关的问题。


同时,为了保证网站内容的高品质,Food52会将不符合质量要求的菜谱剔除出去。阿曼达解释说:“因为用户不想看到杂乱无章的菜谱,所以我们用严格的审核机制筛掉那些不合格的菜谱。主要是通过审核菜谱的书签标记、照片分享、以及菜谱提交表格等。”


Food52的这一系列措施非常有效,这使它在烹饪界有了自己的品牌知名度,订阅用户数量有65万,每月网站的独立访问量突破了170万。 


二、商业变现

       关注用户的反馈意见,让这些意见加入到优化流程中,这种方法最能提高用户的参与度。这招被国内的小米手机发挥到极致的企业,据说小米的产品经理们在研发初期需要花费大量的时间在社区里查看用户的反馈意见,并提供相应修改。

       Food52也同样从聆听用户意见中得益颇多,典型的例子当属一款月销1,000份的德国炖蛋器。起初这款产品鲜有用户问津,但运营人员调查了用户在社群及产品留言后,得知用户疑惑点在于不知道如何使用,于是运营团队迅速建立了完整的使用视频和GIF,用以告知用户炖蛋器的工作方式,以及相应的食谱。

       同一时间,当所有电商在简化用户从邮件跳转到购买的关键转化步骤时,Food52反其道而行,决定在这关键流程当中提供更多教育性质的使用心得,使得用户的跳转页面不仅仅是购物落地页,反而是使用教程,降低用户的使用认知障碍。通过对用户的关心,意见的接纳,最终为商店本身转化了销量。

月销1,000份的炖蛋神器(不过20刀也真的蛮贵的……)

月销1,000份的炖蛋神器


点评:将在线内容与商业机会结合,是目前比较流行的一种商业模式。Food52就是一个“内容+电商”的社交网站,它在和用户交流菜谱的同时,向他们提供了一个购买美食周边产品的渠道。可以说,这充分利用了用户们对网站和创始人阿曼达、梅林尔两人的信任和好感,把优质内容变现。

声明:本平台发布的内容(图片、视频和文字)以原创、转载和分享网络内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。
热门资讯
MIXDJ音乐网
MIXDJ音乐网是一个不同于其他网站的电子音乐分享平台,它拥有很多有共同爱好的朋友在彼此交流、分享和感受音乐所给他们带来的快乐。MIXDJ音乐网顶级,权威,专业的音乐态度!是一个集电子音乐、欧美潮流音乐、中国原创舞曲、小资音乐和网络音乐电台为主的高品质MP3分享平台,它也是国内外音乐达人、顶尖电子音乐人、各大名牌夜店的明星DJ、音乐爱好者,都市时尚潮人的网络聚集地。
浅谈个人电影网站未来的发展前途
浅谈个人电影网站未来的发展前途
从网易漫画的运营 看漫画平台的运营之路
动漫网站的运营
让你的文章阅读量和收入都“飞”起来
●提升文章的点击率 这个就要靠文章的标题和预览图来帮忙了。 一些朋友在写头条文章的时候,热门词“踩”中了,但是,标题和预览图没有利用好,导致点击率不高。这样会大大影响后面的推荐量。 写好标题,做一个守规则的标题党。各个平台都严打那些过于夸张,俗气的标题,虽说这类标题的点击率确实高,但是平台不喜欢,如果你一味的“硬碰硬”,那肯定就是扣分之类的了。 如果经常研究标题的,你会发现,头条号的爆文标题和公众号等新媒体运营的标题还真有不同的地方。如果你写的标题在公众号很“吃香”,但不要高兴太早,很有可能你的标题在头条号上遭遇“滑铁卢”。 不管在哪个平台,标题和内容上千万不要有敏感词,尤其是带有挑逗,低俗,夸张的。 大家可以多研究一下头条爆文中的标题,总结规律,适当的模仿。 预览图有单图和三图两种模式。 图片千万别瞎找,一方面根据内容选择,另一方面就要突出图片更为吸睛的作用,让人产生好奇心和联想。 如,这篇文字的配图就起到了一个“催化”的作用。 今日头条运营秘诀分享:让你的文章阅读量和收入都“飞”起来 今日头条 创业 经验心得 第11张 总的来说,三图要比单图的效果好,因为三张图有“递进”的效果。利用的好,可以很好的提升文章点击率。 ●提升文章的读完率 文章读完了,代表看文章的过程中没有跳出。再加上广告通常都是在文章的末尾处。 因为读完率很重要,不仅关系到推荐,还关系到文章收入。 虽然很多平台都鼓励内容创作者写2000字以上的文章,但是,总的来说,过长的文章确实更容易让读者跳出。 头条文章,写的太长也没有什么额外好处,因此,一篇文章,配合图片,简单直白,短小精悍即可,不要写的过深。 ●提升文章的互动热度 互动,有评论,点赞,收藏,转发等等。 其中,评论的作用很大,而且会更容易提高广告展示量,这样你的收入就相对多一些。 而评论区和展示广告的位置很接近,因此,在写文章的时候,知道如何去合理的引导读者写评论是很重要的。 方法很多,我说一个写文选择题材方面的。 一般来说,热门话题都多多少少有引发评论的作用。 比如,之前大热的《欢乐颂》,里面富有争议的剧情一个接一个,如果写这类题材的,既借了热点,又有争议点,评论必不会少。 当然,除了热点以外,选择本身就自带争议的题材则往往也能让人们在评论区抒发己见。 如: 今日头条运营秘诀分享:让你的文章阅读量和收入都“飞”起来 今日头条 创业 经验心得 第12张 关于该不该给孩子穿旧衣服,各人有个人的观点。观点不同,很容易引发争论。而这往往就都体现在评论上了。 5. 内容创业中,内容的质量很重要。但质量这个词是相对的,不管质量如何定义,首当其冲的是,顺应平台的规则和迎合用户的“胃口”。 把这两个搞定了,不管你去哪个平台,不管内容创业如何发展,你都能如鱼得水。 生活在这个时代是幸福的,因为你的每一丝一毫的才华都不会被无视,不会被浪费,你不用担心伯乐和机会,关键是看你自己准备好没有,只要你准备好,机会就不会辜负你的! 就怕是你因为犹豫,因为小气,因为执行力差,因为不学习而辜负了机会,辜负了自己!
地方门户网站的盈利模式!
 地方门户网站如何运营盈利?一般地方门户网站主要是针对该地方的需要而搭建的网站,但是不少门户网站面临一个问题,就是地方门户网站如何运营盈利。
最新资讯
现在做网站依然可以赚钱
网站赚钱的方式多种多样,自己运营网站通过接广告、插入友链等方法变现,也可以选择出售网站,或帮别人做网站。
对网站运营新人的忠告:如果这三个缺点不克服 很容易陷入平庸中
现在做网站依旧有前途。一位老草根站长表示说。虽然网站运营和SEO优化过了黄金时节,但相对其他网赚而言,网站更靠谱一些
中小站长如何防范黑客攻击,避免网站遭受损失?
安全一直以来都是各大站长们比较关心的问题,一个网站,如果没有一个安全的系统环境,做得再好,也没什么意义
母婴市场现状和前景
母婴行业近几年得到了持续发展,市场规模不断增加,那么2019年对于母婴行业的卖家来说又有哪些新趋势呢?淘宝天猫的卖家朋友们又如何抓住新机遇呢?
QQ分类主题网站的经营思路
1.关键字的挑选   做站先学会选词,一定要稳重挑选这类网站的关键字,关键字的精确挑选即是你后期来大量流量的根底。我有看到过一个网站挑选用“QQ”为关键字,试问你能把 腾讯的网站打下来吗?咱们能够挑选一个对比冷门(这里是相对的,你不要去挑选和你网站无关的关键字)的有关的关键字,等你把你的关键字做热了,那你的站就 成功了!   2.用户体验   多从用户的视点来思考,把自个当成用户来阅读自个的网站,假如你觉得你自个下次都不来光顾了,那你凭什么让他人来光顾你的网站呢?所以做网站大概从用 户的视点来做网站!不要老想着这里放广告那里也放广告,假如你这样想,最终的网站即是一个不折不扣的广告站了、!你试想一下,一打开网站,漫山遍野的广 告,你下次还会来吗?   3.更新度   仍是从用户的视点来思考,常常逛这类站的用户都是希望能跟QQ官方的同步!那么,你处理了他的需求,他自然常常来光顾你的站点了。对用户担任,也即是 对自个担任!别老想着做好网站之后就要坐着等着来流量等着收钱!做好网站只是成功路上的一小步!假如你的网站很就都不更新,用户来几回后看到的都是一些旧 的内容,几回之后他们就慢慢的失掉爱好以后就不会再来了!用户喜爱的东西,搜索引擎也喜爱。只需做好这一点,就算他人跟着做也比不上,因为你有了许多好的 口碑度,你的网站才是用户的需求。流量那时自然而然的来的。随之而来的那就不用再说了!所以,记得每天至少要更新几篇文章!   4.外链   外链多了,用户找到你网站的机会多了,搜索引擎也更简单找上你!这样对用户,对搜索引擎仍是对你都是非常重要的!如今的用户许多都是从搜索引擎去找他 们要的东西,假如搜索引擎都找不到你,那更甭说用户了!那么怎么增加外链呢?实际上能够发外链的地方仍是许多的。比方能够你写一些做为经历分享的文章发到 各大论坛,只需是自创一般论坛都很喜爱,这样的文章都能够带一两条外链。假如还想不到,去baidu贴吧,baidu知道,或许baidu问答或许baidu百科。或许直接去QQ 论坛。总之只需想不到的,没有做不到的!   总结,万事开头难,只需你多用心,多用用户的视点来思考做站,那么你的站就一定有光明之日的。
法律法规
©  版权所有(a5.net)  备案号码:苏B2-20110049
徐州八方网络科技有限公司