淘宝怎么做到一天几百单呢？-A5网站交易

淘宝怎么做到一天几百单呢？

2020.08.19 14:54:218855人已看

干一个淘宝店怎么做到一天几百单？我认为先从小开始做起，一步步往上爬。正所谓，不积跬步无以至千里，地基打得足够牢固，楼房才能越建越高还安全。我看过一篇报道，说跑马拉松的运动员，怎么能坚持那么长时间的快速前进，是因为经验丰富的运动员在跑的过程中，不断设置小目标，完成一个一个小目标的累计就变成了一个大目标。比如他每次的小目标就是1公里，尽力快速实现后，再跑下一个1公里，最后却赢得了冠军。大概就是这个意思。所以我们做淘宝呢，需要先干到10单一天，然后50单一天，100单一天，300单一天，600单天，1000单一天。。。。内心的目标要大，这是野心。现实短期的目标要小一点，这方便我们的去实现。然后，风云老师再说说“怎么把这件事情做成”的方法。曾国藩说，天下事，必做于细；天下难事，必成于易。对于我们搞淘宝的朋友们来说，有无数的细枝末节之事困扰着我们，需要我们一点一点去做好。但是，我们很多人其实盯的地方有些偏科。比如说，盯着直通车如何如何做到细致，盯着刷单如何如何做到细致。这种盯直通车和盯刷单的劲儿真的很棒，如果能用到店铺经营的各个方面，比如产品创新和评价维护，那就更完美了。风云老师始终坚信一句话，没有做不好的店，只有做不好店的人。近一段时间，我诊断了很多很多店铺，月销过百万的，月销几万的，都有。会发现，做得好的店铺确确实实在运营的很多细节上，比普通店铺要优秀好几个档次。“结果”是“过程控制”的反馈。没有优秀的过程，有好的结果那就是“意外惊喜”。有优秀的过程，必然有比较不错的结果，甚至是超出期望的正向结果。我经常和我的助理沟通工作方法，我问他，如果每周的课程要求80%以上的学员到场，你会怎么做？他说要提前两天预告，提前单独通知，开课前1小时再单独通知一次。我又问，既然能想到，为什么现在不做呢？对，这就是很多商家朋友犯的同样的问题。我在诊断店铺的时候，有位做辣条的学员说，我的免费流量总是上不去怎么办？我一看他的宝贝评价，中差评一堆。我就问，如果你的淘宝平台，你会把流量优先给什么样的宝贝？他马上就意识到自己的问题了，但是他还在抗拒，说做食品的中差评都很多啊。我说没错，那么你比其他人的优势在哪里呢？他沉默不语。别人中差评多，你的也多，流量凭什么给你呀？道理非常简单，大家都想得明白，但是就不重视。更多的朋友把关注点放在“流量”上，内功可以说普遍不行，风云老师这样说估计会被打。你肯定会想，我做得图片这么漂亮，页面这么有吸引力，产品性价比这么高，你竟然说普遍不行，你是脑残吧？试问，你做得如此之好，为什么没有满意的免费流量呢？为什么非要去刷单，或开大量直通车呢？虽然这话，有些偏激，不过风云老师想表达的是“我们对优秀的标准定得太低了”。比如说直通车点击率，很多人都说过这样的话：你看我的点击率已经超过行业平均值了，这还不高吗？要知道，高0.5%也是高，高150%也是高，如果标准定在高0.5%就算好，那么你是开不好直通车的。这就是典型的“优秀标准过低”的例子。图片、页面，自认为特别好，这是大家普遍的认知。因为无论谁家的孩子都没有自己家的孩子可爱呀！可以理解。看过2000万一套的房子，就不会觉得300万的很贵。看过300万的房子，就不会觉得100万的太贵。所以，提高优秀标准最好的办法就是，去看看行业最牛的产品、图片、页面、服务、推广等等环节，人家是怎么玩的，然后再去对比自己的环节，必然知道该怎么去做了。所以，我们要把一件事做成，一定要非常高的标准来要求自己，而这一套标准则是让我们在“过程控制”上面把每一件事做到“极致细微”，必成大器。补刀一句，永远都是，“人”比“事”本身更重要。然后风云老师给大家展示一个案例，看看他们这个店是怎么快速搞起来的，做到一天卖几百单。店铺近一年的销售额曲线图：该店铺2019年8月份正式上手操作，四个月后日均销售额3万左右。因为店铺主要是做秋冬的毛衣、毛针织衫产品，所以旺季会在11月-1月期间。目前阶段我们的思路是对主推1-2款做重点维护，新款有数据的就直接开始晒图、基础评价、直通车投入，但是如果不是特别有趋势的，就减少预算，做店铺关联销售。出现好的反馈就阶段性加大，直到没有上升趋势。然后开始保守做，预算适量，然后继续做另外的新款或者其他的款式。这样我们一直保持在推新的节奏，店铺持续动销，不断有新的流量进来。我们布局需求是店铺有5-10款，每天能出大概5-10单的链接，这个比单爆款更舒服稳定，也就是小爆款群。直通车我们做了几个方面的布局，基本是主计划、测款计划、定向计划（目前已经下架），和低价引流计划。因为产品的毛利润率基本有50%，所以在投产上只要大于2，在理论上是可以无限加大的。ppc基本可以控制在0.5-06元左右，因为有几个是测款和推新的计划，前期ppc会拉高。另外主推的计划，前段时间也增加预算拉流量，所以会有偏高。另外超级推荐辅助推广，布局思路和直通车逻辑是一样的。主计划：测款计划：低价广泛计划：智能计划是我们近期做的一个测试。目的也是为了拿到更低价的流量，会续跟踪数据反馈，做调整。截图其中一个计划的数据，词尽可能加满，并且定期删除不好的词，新增潜力词。车稳定的情况下，也就是点击率基本处于一个正常的值，那我们的调整标准就很简单——以投产为指导。投产好的加价，差的减，或者删除，根据7天和14天的综合数据来判断。这个是我们近30天的直通车整体数据，因为有双11，我们整体数据是非常不错的。另外在双11前半个月左右，我们通过测款计划数据，发掘出一款引流能力好的、收藏加购综合在20%的款，但是因为成本高，客单在89，毛利大概35%左右，相对我们店铺其他款客单200，毛利在50%，这个款我们当时的预期是希望当引流款，从而带动店铺其他的款连带销售。所以在双十一前，直通车单品预算都是集中在推广。大家一定要重视测款计划：双11当天预算及各项数据：接手后，我们通过几个阶段的调整优化，只是这个款发现的时间点是有点紧张，在推广周期上我们还没完全发挥出产品本身时间的潜力，这还有很多的提升空间。当然在这个款之前，我们也有一些测款数据不错的产品，但是在推广一段时间后，各方面数据还是没有更大的提升，我们不会做持续消耗，基本上就是车轮战，继续做另外的新款或者其他的款式。人群定位。这一直是很多卖家的通病，到底是自己决定了消费人群，还是消费人群决定了产品？其实都不是，我认为，我们要根据行业大环境下的消费人群，去迎合消费者的喜好，从产品价格、主图、详情页等等方面取悦受众人群。我们该如何确定自己的消费人群？转化人群：通过生意参谋的，可以查看到近三十天消费人群的属性画像、年龄段、职业、地区、购买偏好、下单以及支付时间段、搜索词偏好等，不得不说，生意参谋现在真的很强大。对应行业客群年龄段，以及消费喜好，偏向低客单，爱好折扣等消费人群特性，最终确定下来中低端价位，并且以加量单没有加价的形式去做，最终赢得了市场定位优势。在合作之前，商家自己的拍摄风格和款式上，人群年龄需求定位是在18-30岁左右，但是通过生意参谋的数据反馈，实际在转化上的高人群是在30-40岁，这就给我们一个大的反思。在通过对市场和相似店铺分析后，我们对拍摄风格和款式上适应性做了调整。由于款式是提前定好的，所以在很多新款上我们很难有一个大的调整改变，目前更多的只能在拍摄风格上做一些改变，从黑白到暖色。视觉定位。其实我认为，新品上架之后，在没有任何流量跟销量之前，重点在于视觉营销。其中包括店铺装修调性，主图，详情页，也特别容易被我们忽视的一点，就是买家秀也是属于视觉营销的一部分。很多人主图调调色，稍微修改一下，详情页乱无章法，自我感觉非常良好，但是消费者一点都不喜欢，也是一点卵用都没有。前面也有说到，对应的消费人群不同，浏览偏好，图片带来的视觉冲击需求也有很多不同。买家秀。因为是女装秋冬的产品，客单也是中高的，店铺的流量结构是首页大于搜索的，所以整体的转化上，我们需要进一步提高。买家秀现在是非常容易忽视的一个视觉营销板块，但其实也是非常重要的一部分。新品引爆前期对这部分的需求也是非常大的。现在的消费者追求购物简单，快捷方便。一般浏览五张主图，一些评价，就直接可以促成购买，这一块还没有做的，一定要及时优化起起来。这里的洋淘秀也是一个大流量，有精美的晒图后，在后台我们挑选一些发布出来。另外对首页的流量也有影响。希望这篇案例，能给大家有一些启发和帮助。